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凡客的春天来了吗

2019-03-14 02:51:59

对于电子商务和凡客诚品“高库存”的质疑仍然继续,但凡客却在近日高调续签韩寒,同时,凡客在京、沪等10个重点城市发起一波猛烈的户外广告推广,灯箱遍布街头、地铁,韩寒在上面略带微笑地说“有春天,无所畏”。IPO暂缓的凡客究竟意欲何为,凡客品牌为什么如此大折腾推广?陈年近日更是明确表示:凡客真正的优越性在于“是品牌,是有态度、有精神的中国互联时尚品牌,言下之意,凡客不是用价格战求生存的平台,而是有独立品牌的电商代表。

自有品牌即商业模式?

与其它平台不同,凡客以自有品牌立足。如果说以亚马逊模式为代表的平台电商的秘室是省钱,那么凡客的模式即自有品牌获得更高利润。陈年更称凡客将成为一个高性价比的品牌,而这实际上是商业模式的捷径之路,并且已经收效。例如,传统服装行业的售价一般是成本的5、10倍,比如1000元内衬衫的成本为100元人民币左右,而2000元以上衬衫的成本是150元,这50元差距并不是面料和做工,而是检验程序或者供应链管理方面,这正是凡客控制成本的要点。

在接受采访时,陈年更解释说,2011年,京东、淘宝Tmall、苏宁易购打得多凶?但这些跟我没一毛钱关系,就是因为品牌。定价权在凡客手里,

凡客的春天来了吗

可以保证自己的毛利率,这点正确,毋庸置疑。

在互联上做品牌?

据接近凡客的知情人士说,今年线下的户外投放(其中不小份额为LED灯箱)预算为8000万元。这还仅仅是凡客2012年整体推广计划中的一小部分。前述知情人士说,凡客今年在百度的投放框架就高达7500万元,居于百度大客户榜第四位,仅少于苏宁易购、平安集团和e龙。在百度搜索引擎投放和凡客盟之外,它还准备了5亿元的互联投放计划。而整体广告投放总盘将会在去年10亿元的基础上有所增加。据知情人士透露,凡客在百度投放的ROI为1:5,其中品牌词ROI更高达约1:16,而行业平均水平不过1:3左右。

长期以来,凡客团队对于互联广告形成了一系列成熟的操作手法,大规模的推广策略更是屡试不爽。例如,投入与产出中确立了ROI投放考核体系,统计不同地区、不同时段的营销数据,对门户、社区、CPS联盟进行优胜劣汰,适时进行数据库营销。再者,凡客已经与一些站建立了销售分成的合作模式。由合作站提供广告位,凡客按照约定比例分享该广告带来的销售额。目前这种模式不但在各大门户,并且延伸到所有站联盟。

平民化,更平民化的品牌?

陈年认为,大家狂热,市场冷的时候,真正“牛X”公司才会显示出优越性。凡客希望借力突显的品牌价值优势,2012年再度出手重整旗鼓。这与凡客平民化的品牌定位有关。凡客起家于互联,互联的理想就是平民化。凡客的T恤已经卖出了超过1亿件,抛弃了传统品牌农村包围城市,逐步高端的做法,不断地将平民化更彻底,陈年说,凡客从2009年成长10倍,原因在于我们坚持卖1000万件T恤还是卖29块。铺天盖地的营销对于意欲打造平民化品牌的凡客,这似乎也是张必须要打出的牌?

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